性格迥异的健身器材供应商发展路径分化：舒华体育VS英派斯疫情过后何去何从？舒华体育(605299.SH)和英派斯(002899.SZ)是体育器材界比较具有代表性的选手。

　　舒华体育靠大型运动品牌展示架供货和政府健身器材采购起家，英派斯则是从海外大型健身俱乐部代工转向自有品牌拓展。

　　英派斯则是另类的“出道巅峰”，2017年上市次月股价到达历史最高点49元，随后一路跌到了2019年一月，并小幅震荡至今，市值快速缩水至不到20亿，近期股价仅为发行价的30%。

　　几家欢喜几家愁！我们接下来从产业结构和财务分析两个方面，来比对这两家股价表现相反的体育器材公司。

　　2020年，英派斯前五名客户销售额为3.8亿元，占年度销售总额的44%，舒华体育前五名客户销售额为3.3亿元，占年度销售总额的23%。

　　舒华体育的营业收入主要来自于健身器材，近4年来的营收占比均超过60%，在2020年占比高达84%。

　　2017-2019年，舒华体育另一收入来源展示架，营收占比稳步上升；2020年，受疫情影响大幅度下滑，营收占比为16%，仅为去年同期的一半。

　　2020年，疫情对线下实体店的销量打击巨大，导致展示架的客户需求下降，营业收入从2019年的4.38亿锐减至2.28亿。

　　表格中的三家公司皆为海外大型健身器材分销商，其中Paradigm 和Sunny两家公司的市场集中在美国南加州，而Egojin为韩国热销的健身器材品牌。

　　客户主要消费金额由3000-5000元降至1000-3000元，1000-5000元健身器材的金额占比常年稳定在80%以上。

　　舒华体育在全国范围内共发展了230余家经销商从事健身器材销售，但经销收入占总营业收入的比例逐年下降，2020年降至30%以下。

　　经销模式不能完全由公司控制，面临一定的经营风险，但该模式有助于提升终端消费者的购物体验必一运动官网，并搭建完备的维修体系。

　　2020年上半年，舒华体育大型运动品牌订单贡献了主要的营收7193万元，但受疫情影响，订单幅度明显缩减。

　　2020年上半年，舒华体育前五大户外路径器材客户皆是政府部门，分别为青岛市体育局、合肥市体育局、贵州省体育局、泉州市体育局、滁州市教育体育局，订单金额仅占总收入的6%。

　　在国外市场，英派斯采取OEM/ODM模式，为国际知名健身器材品牌代加工健身器材，同时也在开拓自主品牌，目前已在市场推出自主品牌IMPULSE。

　　在国内市场，英派斯主要通过经销和直营相结合的方式，向商用、家庭用户销售IMPULSE品牌的室内有氧及力量健身器材。

　　英派斯的营收主要来源于商用健身器材，即公司通过为海外大型俱乐部和海外自主品牌客户代工来获取收入，其营收常年占比在80%左右波动，2020年达88%。

　　健身器材的营收变化与宏观经济周期联系紧密。由于英派斯户外健身器材的主要客户比较集中，疫情又减弱了政府的建设需求，对户外销量的影响更为明显。

　　电器五金类是室内健身器材的主要材料，包括马达、电控、机加工件等。室外路径产品的原材料主要为钢材。

　　舒华体育的机械性成品采购包括健身车、椅、椭圆机等，周边成品采购包括哑铃、健身球等小件健身器材。

　　之所以形成这样的模式，是因为部分健身器材与现有生产线差别较大，直接从供应商采购可以用低成本的方式丰富产品种类。

　　舒华体育和英派斯针对周边产品都采取了成品采购模式，由于工艺简单，周边产品可选择的供应商较多。

　　两家公司的下游市场也较为相似，主要为国外大型俱乐部、大型运动品牌和政府体育局订单，舒华体育在此基础上又添加了电商业务。

　　2014年至2018年，两家公司的营业收入均以7.5%左右的复合增速成长，2018年后开始分化。

　　2019年，英派斯的营收增速渐渐放缓，动能不足；而舒华体育整体上行，发展势头较猛，增长主要来自于室内健身器材，较上年度增加5071万元，同比提升9%。

　　2020年，国外的疫情控制不力，国内在二季度就已经恢复正常生产，海内外主要客户需求差异变化，是两家公司营收差距再次拉大的宏观原因。

　　国内整体物流系统迅速恢复，虽然舒华体育展示架订单流失，但电商平台拉动了室内健身器材的销量增长，国内营收保持良好。

　　期间，舒华体育绝大部分的销售收入来自国内，虽然2020年的海外订单亦有明显增长，但其国内收入依旧是国外的4.4倍。

　　英派斯就比较惨了，由于海外业务集中度较高，受影响程度较大，营业收入从2019年的9.3亿元降至2020年的8.7亿元，同比减少7.5%。

　　应对海外市场的“黑天鹅”，舒华体育也能从中发掘机会。由于海外工厂停工，舒华体育弥补了海外订单缺口，抢占市场份额，境外收入增长近3倍。

　　而英派斯则面临完全不同的状况，74%的营收来自于海外订单，面对海外健身器材市场的整体萎缩，很难做到舒华体育般的灵活应对。

　　健身器材与宏观经济状况联系密切，2021年上半年疫情初步控制，经济回暖，舒华体育的营收同比增长了19%，英派斯同比增长了26%。

　　英派斯营收增长主要依靠经济回暖后，商用健身器材和户外订单恢复，同比增长24%，其他健身产品订单增长速度最大，同比提升81%。

　　同期，舒华体育在境内外都获得较快增长，去年抢占海外健身器材市场，出口业务有所增长，境外销售同比增加5463万元。

　　2017年后，舒华体育和英派斯扣非净利润的分化愈演愈烈。至2020年，舒华体育的扣非净利已经是英派斯的4倍。

　　截至2020年末，英派斯货币资金较为充沛，占总资产比例为42%，而舒华体育的占比仅为21%。

　　同期，舒华体育的资产规模为20.1亿元，同比增长了26%；英派斯的资产规模为13.6亿元，同比增长了8%。

　　舒华体育的固定资产占总资产的比重为35%，远高于英派斯的12%，这与舒华体育重视自身的产品水准，扩大产线有关。

　　相较于英派斯，舒华体育的现金循环周期的波动要小一些，2017年后基本在90-110天区间波动，经营状态较为稳定。

　　2017年，受供给侧改革影响，英派斯的主要原材料金属件的价格升高，营收增速低于成本增速，所以毛利率在2018年大幅下滑，后期也未有起色，一直徘徊在30%左右。

　　2014-2019年，舒华体育的毛利率始终高于英派斯。其主要原因为，英派斯为海外俱乐部代工，由于没有自主技术，毛利率要低于舒华体育。

　　一方面其在2020年执行新收入准则，将原本在销售费用中核算的平台使用费、综合服务费及运费等，调整至主营业务成本核算。

　　舒华体育和英派斯经营活动产生的现金流净额，已连续7年为正，分别为9.3亿和5.5亿元，分别占其合计净利润的98.8%和89.5%，舒华体育表现更优。

　　2016-2017年，舒华体育自由现金流连续为负，因为公司拓展业务，应收账款增长，也受主要材料价格上涨和新增厂房固定成本增加的影响。

　　在疫情期间，两家公司的原有业务都遭遇重大危机。舒华体育通过市场需求的跷跷板，布局电商，而英派斯由于海外客户集中度较高，营收下滑，两者发展差异再次拉大。